Développer son entreprise avec un agent commercial multicarte !
Une entreprise se développe de différentes manières, notamment en augmentant ses effectifs. Mais voilà, lors de la création de son entreprise et pendant quelques années, il faut être prudent et veiller à sa trésorerie. Pour d’autres entreprises qui se développent par la diversification de leurs activités ou le lancement de nouveaux produits ou services, la question de la commercialisation reste une équation épineuse à résoudre.
Avez-vous pensé aux agents commerciaux multicartes ?
Le profil de l’agent commercial multicarte est une des solutions pour développer efficacement votre entreprise. Dans un contexte de création d’entreprise ou de maîtrise de votre rentabilité, recruter un agent commercial a du sens. L’agent commercial multicarte exerce en toute indépendance une mission de commercialisation pour le compte d’une entreprise. À la différence d’un VRP, c’est un chef d’entreprise comme vous qui a la faculté de recruter du personnel pour développer son activité. Il peut travailler pour différents clients dans le respect d’une clause de non-concurrence ou exercer plusieurs professions.
Il est rémunéré à la commission. Cela vous permet de maîtriser votre investissement pour le développement de votre activité, sous réserve que votre produit ou prestation de services se vende. Chacun ayant son indépendance et défendant ses intérêts, vous imaginez bien qu’il faille mettre toutes les chances de votre côté. Soyez donc vigilant sur ce point. Avant de vous lancer dans le recrutement d’un agent commercial, testez au préalable vous-même la commercialisation de votre offre afin de présenter des indicateurs de performances probants. Si vous-même, vous êtes en mesure de le vendre, il n’y a pas de raison que votre agent commercial multicarte n’y arrive pas.
Comment recruter votre agent commercial multicarte ?
Comme il s’agit d’un contrat de prestation de services, il n’est pas question d’établir contrat de travail. Sinon, il s’agit d’un VRP (voyageur, représentant et placier). Certes, les conditions de travail d’un VRP et d’un agent commercial sont les mêmes. Tous deux contactent les prospects ou la clientèle afin de proposer des offres de service. Mais à la base, un agent commercial multicarte n’est pas un salarié. C’est un travailleur non salarié, un mandataire indépendant.
D’après l’article L. 134-1, alinéa 1, les missions d’un agent commercial multicarte se résument aux négociations et à la conclusion de contrats de vente et d’achats, de locations ou de prestations de services.
Le premier levier pour le recruter est de comprendre ses attentes. Étant généralement rémunéré en fonction du chiffre d’affaires qu’il rapporte, il sera plus difficile de convaincre un agent commercial de vendre des produits ou des services sur un cycle de négociation qui est long. Exemple, auprès des grands comptes ou des collectivités locales
Outre son intérêt économique, il y a aussi son indépendance. Il exerce son métier en toute liberté. Libre de définir son statut juridique, comme d’embaucher des salariés. Cela représente un double intérêt. Si vous êtes en mesure de lui démontrer l’intérêt qu’il aura de vous accompagner dans le développement commercial, vous pourriez vous appuyer sur lui pour étendre votre réseau commercial.
Comment animer un agent commercial multicarte ?
Un agent commercial multicarte est par définition au service de plusieurs entités. Le simple fait de le recruter ou de lui apporter une prestation de services qui trouve un écho favorable sur votre marché, ne suffit pas à la réussite de cette campagne de développement commercial. L’animation sera la colonne vertébrale de votre réussite. C’est assez facile au démarrage et les habitudes prenant le dessus, il est assez facile de se reposer sur ses lauriers. Attention d’organiser un suivi régulier, de le challenger pour obtenir de bons résultats.
Alors, l’agent commercial multicarte vous semble-t-il être la bonne démarche pour développer votre entreprise ? Laissez-nous votre commentaire en dessous de cet article !
