Pourquoi choisir la franchise pour créer son entreprise
Lorsque l’on souhaite créer son entreprise, la première étape consiste à trouver la bonne idée : non seulement celle qui correspond à vos compétences mais aussi celle pour laquelle il existe un marché porteur et de vraies opportunités de croissance.
Partir de zéro peut parfois s’avérer périlleux et la peur du risque est susceptible de freiner certains élans. Heureusement, il existe de nombreux secteurs d’activité où des entrepreneurs ayant déjà réussi ont décidé de modéliser leur succès en permettant à d’autres d’exploiter une entreprise similaire ailleurs. C’est ce que l’on appelle le concept de la « franchise. »
Ce modèle commercial présente de nombreux avantages qui expliquent son développement. Nous allons donc vous révéler dans cet article pourquoi de plus en plus d’entrepreneurs le choisissent comme moyen de lancer leur entreprise.
Mini-Sommaire
La franchise, un modèle éprouvé qui a réussi
Ouvrir une franchise peut être une idée simple et efficace pour la création de votre entreprise. Beaucoup y ont recours car c’est un business qui a fait ses preuves. Vous avez deux protagonistes à savoir le franchiseur et le franchisé. Le premier donne au second le droit de commercialiser ses biens et services sous conditions.
L’un des principaux avantages de la franchise est de proposer un concept commercial déjà testé et qui a été couronné de succès. En devenant un franchisé, également appelé affilié, le nouvel entrepreneur qui rejoint le réseau va exploiter un commerce ou une activité qui a déjà fait ses preuves sur le marché.
Le franchiseur, celui qui concède le droit d’exploiter le même format d’entreprise, a déjà en effet traversé les étapes cruciales du démarrage, a identifié ce qui fonctionne et ce qui pose un problème, pour ensuite affiner son modèle commercial et ainsi maximiser les chances de succès.
Cela signifie que le nouvel entrepreneur n’aura pas à partir de zéro en affrontant tous les
aléas de la création d’activité. Il pourra ainsi obtenir le droit d’utiliser tous les outils mis en
place par le franchiseur en bénéficiant de son expérience. Cela réduit donc
considérablement le risque d’échec.
La franchise permet d'être accompagné
Lorsque l’on devient franchisé, le franchiseur offre généralement une formation complète pour aider son nouvel affilié. Cette formation peut couvrir tous les aspects de l’exploitation de l’entreprise, de la gestion des opérations à la gestion du personnel en passant par le marketing ou la comptabilité. Vous n’aurez donc pas besoin d’une expertise préalable dans le secteur concerné car le franchiseur vous fournira toutes les compétences nécessaires et indispensables à votre réussite. L’avantage réside aussi dans le fait que cet accompagnement va durer tout le temps de l’affiliation à la franchise. Faire partie d’un réseau apporte à ses membre le bénéfice d’une formation continue. Une fois acquises les bases du métier, les franchiseurs suivent régulièrement les membres de leur réseau d’affiliés pour s’assurer qu’ils bénéficient toujours de la dernière information disponible, que ce soit par exemple en matière d’innovations technologiques, d’évolution de la réglementation ou des offres commerciales et marketing disponibles pour
les clients.
l'utilisation d'une marque connue
Une autre raison de choisir la franchise est l’accès à une marque établie disposant d’une notoriété indéniable sur le marché. Les entreprises franchisées sont en effet généralement associées à une marque connue et qui l’est d’ailleurs aussi devenue grâce à la multiplication de ses points de vente.
S’appuyer sur une enseigne déjà connue aidera sans aucun doute à la captation d’une nouvelle clientèle locale et le franchisé bénéficiera également de toutes les campagnes publicitaires qui pourront être menées au niveau national par le franchiseur. La promotion du produit et de la marque sont en effet toujours assurées par le franchiseur et tous les
outils marketing sont également fournis.
L’accès à des fournisseurs déjà testés et à une communauté
Pour développer sa propre marque le franchiseur a dû nouer au fil des ans des relations privilégiées avec de nombreux fournisseurs de son secteur d’activité. L’affilié bénéficiera de toutes ces adresses et il aura même l’obligation de se fournir auprès de ces producteurs référencés afin d’offrir à ses clients un niveau de qualité qui soit le même dans tout le réseau. Un réseau d’affiliés apporte un volume important de commandes à ses fournisseurs, de telle sorte que le franchiseur a pu négocier des prix intéressants qui permettront de dégager une meilleure marge. Ouvrir une franchise permet donc un gain de temps considérable en recherche de fournisseurs, négociation des prix et des meilleures offres.
En tant que franchisé, vous rejoignez en outre une communauté qui comprend d’autres propriétaires de franchise. Ce réseau peut être une ressource inestimable pour partager des expériences, des conseils et des meilleures pratiques. Vous aurez ainsi la possibilité
d’apprendre des autres franchisés qui ont déjà fait face à des défis similaires et de bénéficier de leur expertise.
Possibilité de croissance et de multi-franchise
- Une fois que votre entreprise de franchise sera bien établie et prospère, vous aurez la possibilité d’ouvrir d’autres franchises de la même marque. Cette opportunité de croissance peut être un moyen efficace d’augmenter vos revenus et d’étendre votre présence sur le marché. Ce droit d’ouvrir d’autres franchises en exclusivité sur un territoire spécifique, à l’étranger par exemple, s’appelle le concept de master-franchise et donne l’opportunité de devenir à son tour l’animateur d’un réseau en prenant une part des bénéfices de ses affiliés.
- Etre franchisé, c’est aussi être épargné des dépenses en recherche et développement. Le franchiseur prend en effet toutes les dispositions nécessaires pour vous transmettre son savoir-faire afin de préserver sa notoriété et son image de marque. La formation ne se limite pas à quelques jours. Vous serez accompagné régulièrement, que ce soit pour une formation sur les produits ou les services à vendre, la maîtrise des techniques de ventes et la logistique mises en œuvre dans le cadre de l’activité.
En conclusion, choisir la franchise pour créer son entreprise offre de nombreux avantages, notamment un modèle éprouvé, une formation complète, une marque établie, un soutien continu et un accès à des ressources.
Cependant, avant de se lancer, il est important de bien étudier la rentabilité, le coût de l’investissement de départ, la marge produit et ne jamais négliger de réaliser une étude de marché locale pour déterminer si le secteur peut accueillir une enseigne supplémentaire. Le franchisé a des droits mais aussi des obligations, et il est donc primordial de les analyser au préalable afin de s’assurer d’être en mesure de répondre aux exigences du franchiseur, surtout sur le long terme.
Conseils et recommandations
La franchise a la cote notamment dans les domaines des travaux, de l’alimentaire, du commerce spécialisé de l’automobile, de l’équipement à la personne comme l’habillement, la maroquinerie et la joaillerie, de la coiffure et l’esthétique ainsi que dans les services à la personne. Près de 75% des entrepreneurs qui optent pour la franchise sont des anciens salariés qui estiment que c’est un des moyens les plus sécurisés pour démarrer leur entreprise. L’Observatoire de la franchise dispose d’un annuaire qui répertorie les secteurs porteurs. La restauration et l’immobilier y figurent également.
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Voici les étapes-clés de la sollicitation d’une franchise :
– L’introspection : la volonté d’apprendre est primordiale. Il faut alors s’assurer que vous êtes vraiment motivé pour entreprendre l’activité. Il faut que vos objectifs professionnels et personnels ne soient pas contradictoires. Aussi, il faut le minimum d’approbation de la part de votre entourage.
– Le financement : c’est un critère essentiel. Vous devez en prévoir. À défaut, vous pouvez faire des emprunts auprès d’un établissement financier. Votre apport financier dépend du franchiseur. Certaines enseignes vous en dispensent, d’autres demandent des royalties, une redevance publicitaire ou des droits d’entrée… selon l’activité. La Cour de justice des communautés européennes a défini trois catégories de franchises à savoir les franchises de distribution, les franchises de service et les franchises de production. Les premières nécessitent le plus de capitaux en particulier s’il s’agit d’une activité alimentaire ou de restauration à cause des exigences en matière de locaux et d’emplacement. Les secondes sont les moins chères. Des aides associatives et institutionnelles sont également disponibles.
– La définition du domaine d’activité : la franchise est une opportunité d’assouvir sa passion. C’est un moyen de se reconvertir à votre secteur préféré.
– Le choix d’un ou de plusieurs franchiseurs : il ne faut pas négliger les investigations. Évaluez le succès d’un réseau par rapport à un autre. Faites des descentes sur terrain, rencontrez d’autres franchisés et recueillez leurs témoignages. Prenez tout votre temps avant de signer votre contrat de franchise pour un partenariat de 5 à 7 ans, car votre avenir en dépend. Le choix d’un franchiseur donnera suite à la remise, par ce dernier, d’un document d’informations pré contractuelles ou DIP conformément à la loi Doubin du 31 décembre 1989 sur la transparence.
